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Queremos conocerte

Desde Quiiven valoramos tu trabajo del día a día, gracias a él, millones de familias hacen realidad su sueño de tener su vivienda propia.

Es por esto que queremos conocerte un poco más, y juntos diseñar programas de capacitación eficientes y que contribuyan al desarrollo profesional y al éxito de tu empresa.

Tu participación es muy importante para nosotros. Las respuestas serán confidenciales y sólo se utilizarán con fines estadísticos de Quiiven, para mejorar nuestros servicios y acompañarte en tu camino de crecimiento como asesor inmobiliario. Estas respuestas no serán compartidas con tu empresa.

Instrucciones

Por favor, responde las siguientes preguntas. No hay respuestas correctas o incorrectas, lo que más valoramos es conocer tu opinión.

    Datos personales

    Nombre y apellidos:
    Número de teléfono con WhatsApp personal:
    Correo electrónico personal:
    Cargo:
    Proyecto que comercializas y constructora:
    Elige el rango de precio del proyecto que actualmente vendes:
    ¿Cuánto tiempo llevas en este proyecto?:
    ¿En qué ciudad de Colombia se encuentra ubicada tu sala de ventas?:
    ¿Cuántos años de experiencia tienes como asesor inmobiliario?:
    ¿Cuál es tu nivel educativo?:
    ¿Has participado anteriormente en algún programa de capacitación en ventas inmobiliarias?:
    Si tu respuesta es “Sí”, cuéntanos sobre tu experiencia en el programa o capacitación que estuviste:
    ¿Por qué canales te gustaría recibir información sobre capacitaciones de ventas inmobiliarias? (puedes marcar más de uno): Correo electrónicoFacebook/InstagramWhatsappLinkedinMensajes de textoLlamadas de invitación

    Intereses y necesidades

    ¿Cuáles son los 3 principales retos que has enfrentado en la venta de este proyecto?:
    ¿Tienes definido y claro el proceso de ventas que debes seguir para lograr una venta del proyecto que vendes actualmente?:
    ¿Tienes claro el proceso de prospección que debes hacerle a un usuario cuando ingresa al embudo de ventas?:
    En tu equipo de trabajo, ¿tienen personas enfocadas en la prospección?:
    ¿Cuentas con una meta de citas y visitas mensual para lograr los cierres mensuales?:
    Actualmente, ¿tú y tu equipo de trabajo cuentan con una meta de ventas mensual?:
    ¿Cuáles consideras que son los motivos por los que no logras cumplir tus metas mensualmente?:
    Desde que entra un lead hasta que se cierra, ¿cuál etapa consideras que es la más retadora?:
    Al momento de gestionar tu embudo, para ti es más importante:
    ¿Cuál consideras que es el público más relevante para tu proyecto?:
    ¿Cuáles son los temas de ventas inmobiliarias que más te interesan y en los que te gustaría capacitarte? (puedes marcar más de uno): Técnicas de prospecciónNegociación y cierreManejo de objecionesMarketing inmobiliarioAspectos legales y regulatoriosTrámites administrativosOtro, ¿cuál?
    ¿En qué tipo de formato prefieres recibir capacitaciones o formaciones? (puedes marcar más de una): PresencialVirtualHíbridaAutoaprendizaje (material de estudio ya existente)
    ¿Qué aspectos consideras más importantes al elegir un programa de formación en ventas inmobiliarias? (puedes marcar más de una): La experiencia y calidad de los formadoresEl contenido del programa y saber cómo aplicarlo en mi trabajo diarioEl costo del programaTodas las anteriores
    ¿Estarías dispuesto a realizar inversiones económicas en tu formación como asesor inmobiliario?:

    Digital

    ¿En tu proyecto cuentan con canales de comunicación digitales?:
    ¿Conoces si tienen pauta digital paga en los canales de comunicación digitales?:
    Califica de 1 a 10, ¿qué tan efectivos son para ti los leads que provienen de canales digitales?:
    ¿Conoces cómo funciona el proceso de captación de leads desde el área de marketing digital?:
    ¿Cuál es tu principal desafío a la hora de gestionar leads digitales?:
    ¿Qué variables son importantes a la hora de vender un proyecto inmobiliario en redes sociales?: PrecioFacilidades de pagoUbicaciónValor diferencialÁreasBeneficios de inversiónVideos de apartamento modeloVídeos con asesores inmobiliariosMaterial de apoyo (renders, fotos, videos)Otro: ¿cuál?
    ¿Estás satisfecho con la cantidad y calidad de los leads que genera tu proyecto a través de canales digitales?:
    ¿Crees que los leads digitales son igual de calificados que aquellos que se generan a través de canales tradicionales?:

    Herramientas para vender

    ¿Cuentan con un CRM en la constructora que trabajas actualmente?:
    Si responde que sí, ¿Cuál CRM usan actualmente?:
    De 1 a 10, ¿qué tanto usas el CRM y consideras que es necesario para la ejecución de tus tareas diarias?:
    ¿Cuánto tiempo llevas usando CRMs?:
    De los CRMs que has usado, ¿cuál recomendarías?:
    ¿Consideras que cuentas con suficiente material de ayuda para realizar cierres en el proyecto que vendes?: SíNo
    ¿Recomendarías usar un CRM como herramienta asistente de ventas?:
    ¿Cuál es el principal beneficio que le ves a un CRM en tu día a día?:

    Comentarios adicionales

    ¿Tiene algún otro comentario o sugerencia que le gustaría compartir con nosotros sobre sus necesidades de capacitación en ventas inmobiliarias?:
    Muchas gracias por tu tiempo y colaboración. Tu valiosa información nos ayudará a diseñar programas de capacitación más efectivos y relevantes para el sector inmobiliario.

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