No te quedes atrás: descubre cómo Tik Tok está revolucionando las ventas inmobiliarias
¿Todavía no estás utilizando Tik Tok para potenciar las ventas de tu proyecto inmobiliario? Durante 2024, esta red social ha registrado 1.582 millones de usuarios activos al mes en todo el mundo, de los que aproximadamente un 92% pasan a una acción luego de ver un video. Sin embargo, esta plataforma sigue siendo un océano azúl que está a la espera de ser explorado por el sector inmobiliario.
En este momento quienes están utilizando Tik Tok para pautar son por lo general marcas enfocadas en e-commerce, retail, marcas de consumo masivo y otros mercados. Por eso, al no tener mucha presencia del sector inmobiliario, hemos encontrado una ventaja competitiva, que nos permite diversificar las fuentes generadoras de leads.
“Muchos proyectos inmobiliarios no están viendo el gran potencial que tiene, pensando que es una plataforma solo para jóvenes cuando en realidad a hoy es una plataforma para todo tipo de audiencias, incluso las audiencias que nosotros buscamos con un mayor poder adquisitivo”, así lo explica Melissa Duque, especialista en pauta digital de Quiiven.
Con una buena estrategia de segmentación, comunicación en vídeo acorde a la plataforma y anuncios pensados en los usuarios, en Quiiven hemos logrado a través de Tik Tok generar leads más calificados en comparación con plataformas tradicionales. Incluso, hemos observado un mayor avance de estos leads en el embudo de conversión.
Al contar con un algoritmo con altísima precisión y una gran inteligencia artificial, Tik Tok permite que nuestros anuncios se muestren a personas que realmente tienen interés de compra en los proyectos inmobiliarios de nuestros clientes.
Además, esta plataforma nos da la posibilidad de establecer campañas según nuestros objetivos comerciales, desde incrementar el alcance de una cuenta hasta la venta de productos en la propia aplicación.
En nuestro caso, la generación de clientes potenciales y las campañas de conversión a sitio web han sido los objetivos de campaña más eficientes y eficaces a la hora de capturar leads más calificados.
Tik Tok ofrece herramientas de análisis robustas que nos permiten medir el rendimiento de estas campañas en tiempo real, lo que puede ayudar a optimizar todo el proceso de conversión de leads en ventas efectivas.
Esto nos da la posibilidad de testear qué tipo de contenido genera más interacción y ajustar la campaña rápidamente, mientras recibimos insights sobre el comportamiento de la audiencia, como el tiempo de visualización y las acciones que realiza luego de ver el contenido.
Nuevos retos, nuevas oportunidades
Como siempre en el sector inmobiliario, desde cualquier medio, el reto principal es obtener leads calificados que al final del proceso puedan verse reflejados como compradores. Ahora bien, como anunciantes en Tik Tok, nuestro equipo de pauta digital identificó algunos retos importantes para lograr que estos anuncios se traduzcan en ventas.
Uno de los principales obstáculos que hemos encontrado es que, por ahora, Tik Tok no permite pautar en todos los países de Latinoamérica. De hecho, son pocos los países de la región con acceso a la publicidad digital en la plataforma, como Colombia, México o Perú; mientras que Guatemala o Panamá aún no tienen habilitada esta opción.
Desde la creación del contenido, el formato dinámico de la plataforma nos plantea el desafío de adaptarnos a la forma de consumir de los usuarios, que buscan contenidos más cortos, entretenidos y humanizados.
En Tik Tok no podemos vender proyectos inmobiliarios de forma tradicional. Esto implica ser mucho más creativos para lograr captar la atención de los usuarios con rapidez, produciendo contenido atractivo visualmente, con información de valor y que además se adapte al estilo orgánico de la plataforma.
Investigaciones de Research & Insights Brasil, indican que el 70% de las personas consideran que en Tik Tok no hay publicidad invasiva como en otras plataformas, y esto responde al formato de este contenido, que aparenta ser menos producido y más real.
Además de entender el contenido con otra perspectiva, Tik Tok también nos invita a reinterpretar el proceso de compra en sí mismo. En vez de verlo como un embudo, desde Tik Tok Marketing Science lo representa como un signo de infinito, sin punto de inicio ni de cierre.
Los usuarios de Tik Tok suelen descubrir allí nuevos productos, servicios y, en nuestro caso, propiedades en las que invertir. Exploran, buscan referentes antes de realizar una compra y luego regresan a la plataforma para hacer recomendaciones o compartir contenido relacionado que puede ser el punto de contacto con otro usuario.
Comprender a fondo cómo pautar en TikTok y aprovechar al máximo las particularidades de su formato representa una estrategia clave para cualquier constructora o desarrolladora que busque mejorar su rendimiento.
En un entorno competitivo como el mercado inmobiliario, las constructoras que comprendan a fondo cómo pautar en TikTok y logren adaptarse a estas nuevas formas de consumo, encontrarán nuevas oportunidades para obtener resultados que se diferencien de los métodos tradicionales.
“Tik Tok ya no es una plataforma exclusiva para marcas de consumo masivo o entretenimiento. Su capacidad de segmentación, junto con la posibilidad de crear contenido más humano y cercano, la convierte en una herramienta poderosa para captar la atención de compradores potenciales”, explicó a modo de conclusión nuestra especialista en pauta digital, Melissa Duque.
Integrar esta red social en nuestras estrategias comerciales muy pronto dejará de ser ventaja competitiva, se convertirá en una necesidad para adaptarnos al comportamiento del consumidor actual.
¿Qué estás esperando para impulsar las ventas de tu proyecto inmobiliario a través de Tik Tok? En Quien ya empezamos y estamos listos para llevar tu proyecto a otro nivel en el mundo digital.
